Стоимость: 3200.00 руб

оплатить/приступить записаться

Психология продаж

Тренинг-интенсив. Очный

Продолжительность – 10 часов.

Ключевые методы и инструменты:

·  Мини-лекции

·  Групповая дискуссия

·  Методы графического анализа

-  Видеосъёмка

·  Индивидуальные упражнения

·  Имитационная игра

·  Работа в подгруппах и разбор индивидуальных случаев

Результаты. Участники овладеют следующими компетенциями:

Имидж продавца, трансляция эффективной роли;

Речевые построения, используемые в продажах;

Практические психологические инструменты влияния и противостояния влиянию;

Психологические правила составления продающего поста;

Понимание и применение семантики цвета, формы, слов как ключевых инструментов онлайн продаж.

О курсе

Цели:

Отработать навыки работы с сомнениями и возражениями клиента;

Развить коммуникативную компетентность продавца;

Развить умение безошибочно воспринимать информацию;

Отработать навыки определения активных потребностей клиента;

Развить умение противостоять манипуляции и давлению.

Программа курса

Компоненты мотивации и стимулирования

Что такое активная потребность

Способы стимулирования

Внутренняя и внешняя мотивация

Управление временем и планирование

Самомотивация: механизм и реализация

Квадрат Эйзенхауэра – наиболее эффективный способ планирования и самомотивации

Роль возможностей и ограничений

7 правил успешного продавца

Установки и убеждения

Первое впечатление

Активное слушание

Целеполагание

Семантические приемы в продажах

Преподаватель

Е.В. Брылова – сертифицированный бизнес-тренер, психолог, кандидат психологических наук, PhD.

Опыт работы

В течение 14 лет разрабатывает и адаптирует рабочие программы кафедры «Педагогики и психологии» Московского психолого-социального университета. Проводит тренинги, лекции и семинары для линейного и руководящего персонала организаций различной направленности.

Организация групп и проведение групповых тренингов по направлениям:
•           Тайм-менеджмент,
•           Искусство продаж,
•           Деловые коммуникации,
•           Работа в команде,
•           Стрессоустойчивость,
•           Уверенность в себе,
•           Развитие творческого мышления,
•           Групповая сплоченность,
•           Мотивационный тренинг,
•           Ораторское мастерство.
Опыт работы в Чехии, г. Прага: с 2006 по 2009 г.г. - собственное консалтинговое агентство Mesore s.r.o.

Специализация:

Проведение групповых тренингов и коуч-сессий, индивидуальное консультирование. 
Создание авторских программ практического обучения персонала под запрос заказчика.
Организация, преподавательская деятельность и курирование групп слушателей курсов повышения квалификации и переподготовки по направлениям психологии и педагогики.
Образование: высшее, специальность – Психология. Кандидат психологических наук. 

2004

Интенсив - курс «Современный бизнес-тренер», 1-2-3 ступени.

Компания Ars Vitae, Сертификат № 00307325, Москва, Тренинг тренеров

2008

Стажировка  по теме «Маркетинговые стратегии привлечения покупателей и продвижения продукта. Брендинг»

Консалтинговое агентство «Mesore s.r.o.», Чехия, г. Прага., Маркетинг

2012

Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского (Национальный исследовательский университет), Нижний Новгород

Социологии, СОЦИАЛЬНЫЕ НАУКИ

2012

Курс повышения квалификации «Современные психотерапевтические технологии»

НОУ ВПО МПСУ, г. Москва, Психотерапия

2016

Государственный университет управления, Москва

Факультет переподготовки, Гостиничное дело

2016

Гуманитарно-социальный институт, Люберцы

Менеджмент, Менеджмент организации

Документы

Сертификат о прохождении вебинара.

остались вопросы? звоните нам: 8 (495) 662-48-09 или 8 (800) 707-75-16
пишите нам: info@mioc-edu.ru